Comment obtenir des retours commerciaux réels grâce à Internet ?
Les soirées Entrepreneurs
AJC – CERAM BUSINESS SCHOOL
JUNIOR ENTREPRISE
=> Association loi 1901 permettant de réaliser des études de marchés, des études de flux.
Comment obtenir des retours commerciaux réels grâce à Internet ?
• Katia RASORI: société VcomK Consulting – 1999, labellisée Multimed
katia@vcomk.com
• Virginie DROIT : société RediCom – 2004
virginie.droit@redicom.fr
Chiffres clés
34M internautes FR (>1/2 Fr)
98% des français connectés.
1 site internet est créé chaque heure
/ !/ faire la différence entre
l’acheteur online (CA :184 millions €) et
le client online (CA :13 milliard €).
Q 1: marché complexe ? Qu’est-ce qui s’est complexifié ?
Les bonnes questions à se poser
• Quel est mon objectif ?
• Combien suis-je prêt à investir pour atteindre ces objectifs ?
• Ce projet est-il réaliste au regard des capacités de mon entreprise ?
capacités financières,
capacité de production,
ressources humaine sollicitées
3 phases stratégiques pour exister sur le net
1. Etre sur le web : un site efficace
2. Exister sur la toile : etre vu
3. Promouvoir : se démarquer de ses concurrents, valoriser ses services
Moyens d’actions du webmarketing
• Monopole google : réf. Naturel : etre vu , etre trouvé
• Communication vers les cibles : newletters, e-mailings, e-cards(visuel ciblé), blog
Facteurs clés de succès
• Influencer la navigation de l’internaute
• Ergonomie : répondre au fonctionnement de l’internaute
• Web rédaction : répondre au spécificités du « e-lecteur »
• Actualiser & animer : news, events, presse, blog
• Ne pas négliger les informations importantes : zones contact, coordonnées
Projet A
• Témoignages Textes/vidéos de personnes ayant utilisés le service
• Inscription à la newsletter très visible et accessible en HP
• Google Ads :
o Vérifier les mot-clefs sur lesquels apparaissent les concurrents et leur prix
o Choisir des mots-clefs correctement qualifiés, segmentant correctement les recherches.
• Lancement du site : en // référencement naturel + Google Ads
• Stratégie de communication sur la version multilingue :
o Distinguer la langue et la pays, qui est la cible (analyse culturelle, comportementale) ?
o En règle générale traduction strict, si la culture et la langue le permettent.
o Travailler sur la saisonnalité : identifier si c’est la bonne période.
Il n’y a pas de bons outils : les outils sont complémentaires.
Référencement naturel
Chaque page est travaillé sur l’ensemble des mots-clefs recherchés (positionnement garanti) : texte, images, vidéos.
