Les soirées Entrepreneurs
AJC – CERAM BUSINESS SCHOOL

JUNIOR ENTREPRISE
=> Association loi 1901 permettant de réaliser des études de marchés, des études de flux.

Comment obtenir des retours commerciaux réels grâce à Internet ?

•    Katia RASORI: société VcomK Consulting – 1999, labellisée Multimed
katia@vcomk.com
•    Virginie DROIT : société RediCom – 2004
virginie.droit@redicom.fr

Chiffres clés

34M internautes FR (>1/2 Fr)
98% des français connectés.
1 site internet est créé chaque heure

/ !/ faire la différence entre
l’acheteur online (CA :184 millions €) et
le client online (CA :13 milliard €).

Q 1: marché complexe ? Qu’est-ce qui s’est complexifié ?

Les bonnes questions à se poser

•    Quel est mon objectif ?
•    Combien suis-je prêt à investir pour atteindre ces objectifs ?
•    Ce projet est-il réaliste au regard des capacités de mon entreprise ?
capacités financières,
capacité de production,
ressources humaine sollicitées

3 phases stratégiques pour exister sur le net

1.    Etre sur le web : un site efficace
2.    Exister sur la toile : etre vu
3.    Promouvoir : se démarquer de  ses concurrents, valoriser ses services

Moyens d’actions du webmarketing

•    Monopole google : réf. Naturel : etre vu , etre trouvé
•    Communication vers les cibles : newletters, e-mailings, e-cards(visuel ciblé), blog

Facteurs clés de succès

•    Influencer la navigation de l’internaute
•    Ergonomie : répondre au fonctionnement de l’internaute
•    Web rédaction : répondre au spécificités du « e-lecteur »
•    Actualiser & animer : news, events, presse, blog
•    Ne pas négliger les informations importantes : zones contact, coordonnées

Projet A

•    Témoignages Textes/vidéos de personnes ayant utilisés le service
•    Inscription à la newsletter très visible et accessible en HP
•    Google Ads :
o    Vérifier les mot-clefs sur lesquels apparaissent les concurrents et leur prix
o    Choisir des mots-clefs correctement qualifiés, segmentant correctement les recherches.

•    Lancement du site : en // référencement naturel + Google Ads
•    Stratégie de communication sur la version multilingue :
o    Distinguer la langue et la pays, qui est la cible (analyse culturelle, comportementale) ?
o    En règle générale traduction strict, si la culture et la langue le permettent.
o    Travailler sur la saisonnalité : identifier si c’est la bonne période.

Il n’y a pas de bons outils : les outils sont complémentaires.

Référencement naturel
Chaque page est travaillé sur l’ensemble des mots-clefs recherchés (positionnement garanti) : texte, images, vidéos.